从广州郊区的温室到新加坡、俄罗斯的超市货架，一家中国园艺公司正借助标准化生产和差异化市场策略，打开国际盆栽市场。

　　在广州从化区西和村的一个温室大棚里，数十万盆多肉植物整齐排列，像等待检阅的士兵。每个月，这里都会发出1至2批货柜，装满印有外语标识的纸箱，运往新加坡、韩国、俄罗斯等国家的家庭和办公室。

多肉植物

　　这是广州正欣园艺有限公司（以下简称“正欣园艺”）的日常。自2023年下半年拿到出口“通行证”以来，这家老牌园艺企业已在半年多时间里出口盆栽超过50万盆，销售额达150万元人民币。

　　正欣园艺成立于1999年，拥有280亩种植面积、800多个仙人掌与多肉品种，年产销盆栽超过400万盆。

红珊瑚

　　红珊瑚：耐运输、寓意好，成为出口爆款

　　在众多产品中，一种名为“红珊瑚”的多肉植物成为出口主力。它形似珊瑚，枝丫呈火红色，耐运输、观赏期长、适应性强，株型小的仅有几厘米，可摆放于桌面；株型大的可达一至两米，适宜户外栽种。

　　“仙人掌和多肉是我们的强项。红珊瑚特别适合长途海运和跨境电商。”公司技术人员介绍。目前，基地种植了20多亩红珊瑚，约10万盆。

　　正欣园艺的出口版图已覆盖东南亚、韩国、日本及俄罗斯。在潮湿炎热的东南亚，多肉是热门的办公桌面装饰；在寒冷的俄罗斯，耐旱易活的仙人掌则是家庭室内绿化的优选。

仙人掌

　　标准化生产支撑海外订单

　　承接海外订单考验的不仅是销售能力，更是后端生产和售后服务。正欣园艺的“多肉工厂”配备了电动遮光网、风机水帘降温系统、自动化喷灌和机械化装拌土设备，从温度、湿度、光照等全方位调控种植环境。

　　公司建立了一整套标准化生产流程，包括精准育苗、温室环境控制、24小时品质监控等，确保每一批出口盆栽株型一致、无病虫害，满足进口国的严格检疫标准。

　　不只卖产品，还卖服务和品牌

　　“做好售后服务，让客户买得放心、种得开心非常关键。”公司负责人周兴说。公司建立了客户沟通群，提供远程专业指导，还开发了网站与小程序，客户可随时查看养护知识。

多肉植物

　　50万盆的出口量，对于年产数百万盆的正欣园艺来说，只是一个开始。但这标志着企业从单纯的产品出海，迈向“品牌出海、服务出海”。

　　“红珊瑚就像一面旗帜。”周兴说，随着国际贸易深化，花卉这类兼具生态价值与文化属性的农产品正迎来出海窗口期。这家从化农业龙头企业希望在全球花卉版图上，留下更多属于中国“智”造和从化出品的印记。（文/图 祝晓 陈育妤 陈治 李晓彤）