第140届广交会第三期，茂名市海亿食品有限公司的展位迎来多名澳大利亚客商驻足询价，留电话、发报价单，工作人员忙得不亦乐乎。

　　湛江星阳实业有限公司迎来不少来自APEC成员经济体的采购商，据该公司总经理钟伟英介绍，本届广交会现场敲定的样品单数量比往年增长约50%。

　　从一条罗非鱼加工出原条、开背、去皮片、鱼排等产品，到首饰盒企业拓展出摇表器、高端收纳箱等品类，再到积木企业展出原创IP和可变形拼插模玩，广交会上的粤产好物，承载着粤企开拓海外市场的期待。

　　记者了解到，面对APEC采购商更加细分的采购需求，粤企正通过原创设计、定制开发和快速响应争取订单，并根据采购商反馈调整产品研发、打样和交付方式，让广交会上的关注转化为新的合作机会。

　　以新品新意吸睛 让好产品先被看见

　　“这一届到访的采购商地域分布更广，约70%为APEC采购商。”钟伟英表示，客户精准度明显提升，客商带着明确的需求来，合作意愿更强。如何顺利将采购商转化为客户，星阳实业有自己的优势，依托自主设计和自有工厂提供定制服务，紧跟国际时尚趋势每月推新，让采购商从单纯看样转变为当场敲定样品单。此次参展，该公司带来的新品占比超八成。

　　星阳实业从首饰盒起家，30余年深耕高端皮具收纳制品赛道。5年前企业主动布局，将产品线拓展至摇表器、高端收纳箱等，摇表器系列帮助企业打开了新的客户圈层。“原创设计负责吸引采购商，精细工艺和定制能力则决定了客户能否留下。”钟伟英说。

　　汕头市奇伟实业有限公司展位上，粉底液、睫毛膏、BB霜、粉饼等彩妆产品整齐陈列，菲律宾老客户约翰来到展位，与工作人员交流产品配方、定制开发等细节，双方约定后续赴汕头工厂实地考察。

　　“我们卖的不仅是产品，更是服务，要解决别人解决不了或别人不想去解决的难题。”该公司总经理周嘉楷说，展会结束后，企业将邀请意向客商赴厂考察。

　　展位上的新意，也来自传统品类的创新研发。广东新佳奇科技有限公司的展位上，复古、IP系列以及可变形拼插模玩等产品集中亮相，企业还带来毛绒盲盒、3D打印等新品。现场布设的3D打印设备颇为吸睛，来自欧美、俄罗斯的采购商对产品表现出浓厚兴趣。

　　“国产积木具备价格优势，相关技术也在迭代升级。”该公司外贸总监林仲荣介绍，新佳奇一方面优化开模工艺、升级产品功能，在外观结构上提高仿制门槛；另一方面挖掘IP文化，开发差异化产品。

　　以速度留客 市场变化促成订单机会

　　新品吸引采购商后，打样速度、起订数量和交付能力直接影响订单转化。

　　陶瓷是潮州的特色传统产业，潮州市松发陶瓷有限公司把一年两届的广交会作为产品更新节点，提前开发样品，并根据客户反馈调整花面和釉色。松发陶瓷展位上，全新器型搭配不同花面设计，向各地客商展示企业最新的开发成果。

　　该公司国际销售部经理蔡新介绍，团队根据客户提供的潮流趋势定向开发，“陶瓷打样、生产需花费较长时间，必须提前预判市场，让采购商看到样品就能直接下单”。本届广交会，该公司已与美国、加拿大采购商达成多笔意向订单。

　　除了加快研发和打样，及时跟进海外客户需求，也是企业承接订单的重要一环。

　　来自清远的梦派科技（广东）有限公司展位上，负责人刘建锋拿起一款折叠屏介绍，屏幕展开后是一块完整的显示面板，运输时可折叠收起、节省空间，还能播放不同分辨率的内容，在俄罗斯和中亚市场较受欢迎。旁边的双屏翻译机支持多语种翻译，内置数字人功能；会议机配备4800万像素AI追踪摄像头，去年在印度尼西亚参展后打开当地市场，客户每月都会发来一两个货柜的订单。

　　目前，梦派科技产品已销售至印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、墨西哥、俄罗斯等国家。市场不断扩大，企业也需要及时前往当地跟进客户需求。为此，刘建锋的包里常年放着一张APEC商务旅行卡。“为我们出行提供了便利，不需要提前办签证，一旦客户有需求，可以说走就走。”他说，持卡前往已获批入境的APEC成员经济体开展商务活动，可免办入境签证，减少了出行前的等待时间。

　　以实力拓圈 变展会关注为长期合作

　　一条罗非鱼不断“游”向新市场，背后是茂名完整的产业链支撑。海亿食品展位现场负责人叶卫中介绍，海亿食品的产品已出口全球三十多个国家和地区，其中墨西哥需求稳定、采购量较大。三次参展下来，企业新客户逐渐增多，业务增长约10%。

　　茂名罗非鱼年产量超30万吨，从种苗、饲料、养殖到加工、出口，已形成较为完整的产业链。茂名市农业农村局副局长钟秀威介绍，近年来当地调整养殖结构、补齐产业链短板，标准化养殖和加工出口能力持续提升。今年前三季度，茂名市出口水产品13.2万吨，同比增加41.9%；其中罗非鱼出口11.8万吨，增加45.6%。

　　钟秀威告诉记者，来自APEC采购商的关注，为茂名罗非鱼对接亚太市场提供了重要窗口。茂名将组织企业熟悉贸易规则、对接销售渠道，让更多产品进入APEC成员经济体市场。

　　广州酒家集团粮丰园（茂名）食品有限公司展台前，不同国家的采购商驻足试吃、洽谈。自2013年首次参展以来，粮丰园逐步把广式月饼、速冻点心、特色馅料销往新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港等市场。企业不仅出口成品月饼，也向海外餐饮品牌供应广式食品馅料，并针对当地消费场景推出减糖、低糖、药食同源系列产品。

　　今年1至10月，粮丰园月饼及馅料合计出口110.9吨，不少客户连续多年复购。本届广交会上，具有出口清真认证资质的广式饼食等特色产品受到东南亚、欧美采购商关注。企业外贸相关负责人表示，希望借助广交会与APEC叠加客流，进一步拓展亚太市场。

　　从现场看样、试单到赴厂考察、持续复购，来自粤东粤西粤北的企业正把APEC采购商的关注转化为订单与合作，并以产品研发、柔性生产和稳定供给回应不同市场需求。（南方日报记者 魏钰 邹祥亮 余丹 邱淑平 陈斐仪）