大庆在2023深圳时装周活动现场接受采访

　　从打工到创业，曾经几度失败，又咬咬牙从头再来，用设计师大庆自己的话说，“死磕硬抗还继续做”。从月薪设计师到品牌掌舵人，从南油档口到龙华超千平方米的工作室，大庆用多年时间诠释何为“坚持”，并将其绣进龙华时尚产业的肌理中。

　　而今，大浪INPARK文化创意园内，大庆与他的“大年初一”工作室仍在坚守、蛰伏，期待旗下品牌能在激烈竞争中杀出重围，让好设计被大众所看见。

　　初入浪潮 多次折戟也要“设计自由”

　　大庆踏入设计领域时，正值服装行业的黄金期。在一家品牌公司，他开启了自己的设计师生涯。大庆说，那时候做设计就像在温室里，老板给足空间，市场供不应求。从2007年至2014年的几年时间，他称之为设计生涯中的“舒适圈”，“完全是自由发挥，做自己喜欢做的事情。”

　　原本以为设计师的舒适生活会一直持续下去，没想到2014年，因不可抗拒因素，品牌公司解散，大庆“失业”了。被迫跳出舒适圈的他尝试与朋友合伙创业。从“执行者”到“决策者”，随之而来的是难以言喻的阵痛：市场反馈的压力、合伙人意见的分歧，让设计风格陷入“既要接地气又要保个性”的撕裂。他舍不得放下对小众审美的坚持，又不得不向市场妥协，“束手束脚，每一刻都透着拧巴。”公司维持了三年，大庆选择散伙，结束这段他认为是设计生涯最暗淡的日子。

大庆在板房看板衣

　　2017年，大庆开设独立工作室，重新找回“设计自由”。可好日子仅过了一年，工作室便深陷品牌方欠款的债务纠纷中，他耗尽心力，赢了官司却“输”了工作室。接连的打击，并没有让他丧失创业的信心，“在市场环境尚好的情况下，我设计的产品可以得到大家的认可，我对自己还是有信心的。”

　　2019年，大庆再次遇到曾合作过的供应商，对方提出合作的想法，“他比较看好我，两人的合作理念也相近。”只考虑了两天他便决定“东山再起”。“坚持做自己。能成，是运气；不成，就算了，不用太纠结。”他说。

　　逆流而上 在被抄袭中寻找出口

　　很快，以大庆生辰作为品牌名称创立的“大年初一”工作室正式成立，两人在南油101时装设计馆租下一个店铺，主营女装批发，推出潮酷中性风的DAQINGLIU和精致时尚款XiaoLiWu两个品牌产品线，在批发市场站稳脚跟。

　　可正当团队打算大展拳脚的时候，市场却又给了大庆一个重击。开店半年后，疫情发生，社会被迫按下“暂停键”。“我们能存活下来就是最大的成功。”大庆说。

　　线下交易遇冷，不少同行看不到希望，索性不再推陈出新，减少成本开支。而他坚持反其道而行之，铆足了劲推出新款。“客户的眼睛是雪亮的。你家有新款，肯定会奔着你家来。”大庆认为，“别人不做，我做，也有可能是一个机遇。”

　　这种“要做就做独一份”的心态，让大庆与团队成员夜以继日投入创作中，在客户圈层赢得了好口碑。但新款多，仿款也多。与所有设计师一样，大庆也为“山寨”而苦恼。“抄袭速度太快了，设计图片出来，仿款已经铺满市场了。”面对市场的抄袭乱象，大庆虽心有不甘，但也不想为此停下研发步伐，“要让别人抄袭得再快也没有我的研发速度快。”在大庆的坚持下，团队成员加快研发速度，两个品牌一季度（新）款量就多达600余款。“客户选择性多了，发展的机会也就多了。”

　　破局之路 从“批发思维”到“品牌觉醒”

　　2021年，大庆将工作室迁至龙华大浪。“这里有完善的产业链，更重要的是政府给出的扶持政策吸引人。”大庆在INPARK文化创意园拿下了近1100平方米的场地作为工作室，并“分割”300多平方米作为展厅，悬挂工作室设计的品牌服饰。“亮色为主，多色系并存。”大庆说这是“大年初一”品牌的特色之一，工作室坚持用“全色系战略”拒绝被“年度流行色”绑架，“我要让每个人在这里都能找到自己的颜色。”

　　而对工艺与版型的精益求精，则是品牌的另一个优势所在。“我们是首家大批量做牙刷绣工艺的品牌。”在大庆的“战绩”中，一款后背满绣的西装就曾经火爆市场，翻单量不断。对他而言，哪怕是走批发路线，也不能降低对品质的要求与标准。

　　在大浪，“大年初一”工作室的发展，没有大起大落，只有稳打稳扎，默默生长。而园区也为大庆以及更多入驻的设计师带来了“土壤的力量”。为更好地推动园区企业的发展，园区积极“牵线”，对接国内外时装周，携优秀品牌出海，“虽然我们目前在开拓海外市场方面还存在不足，但至少我们走出去了，也让世界看到了我们的设计。”大庆说。

　　今年，“大年初一”工作室迎来关键转型，将业务拆分为批发与私域订货双轨并行，新设两个品牌RebelRave和LnuaVixxen。前者主攻大众市场，以“爆品策略”深耕女装单品；后者走高端品牌路线，采用“区域独家代理”“交定生产”模式，用门槛筛出真正尊重原创的优质客户。6月初，工作室举办了首场私域订货会，这场订货会成了团队的“强心针”，不到20个客户带来了突破百万元的成交额，远超团队预期。“接下来，我们会更专注于工艺升级，同时投放更多研发力量，设计有辨识度的品牌产品。”批发走量、品牌走心，这也是大庆对抗抄袭的另一“法宝”——让抄袭者永远在追赶。

　　在服装企业普遍认为的市场寒冬下，不少企业纷纷倒闭关门，“别人在关店，我们在扩层。”大庆介绍，工作室正在积极实施扩张计划，目前已着手推进招聘与寻找更大办公区域的相关工作。

        或许市场越冷清，更需要有人出来不断破局，踏浪前行。大庆用自己“死磕硬抗”的韧劲儿证明：在潮流更迭的浪潮中，坚守才能看到未来。（文 袁春燕 图 蔡维泽）